Figure commerciali


Allora seguimi! Nessuno aveva dei dubbi ad identificare il direttore commerciale, o il viaggiatore come alcuni chiamano ancora il venditore. Effetti operativi, di immagine e, ascolta bene, anche legali!!

Ricerca e selezione di commerciali per la strutturazione di una rete vendita

Oltre a figure commerciali, gli imprenditori mi chiedono spesso: ma insomma Andrea, che cosa scrivo sui biglietti da visita dei miei venditori? Quali sono le mansioni precise di un Area Manager? Come devo inquadrare il mio Key Account Manager? E per gli Account come mi devo regolare?

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Peccato che questo mestiere venga poco considerato, o venga considerato solo come un ripiego e si faccia poca preparazione al personale. Attenzione: questo tipo di contratto prevede una collaborazione saltuaria.

На лице было странно ускользающее выражение, ставившее втупик столь многие поколения. Одни находили его не более чем досужим капризом скульптора, другим же казалось, что Ярлан Зей улыбается какой-то тайной шутке. Загадочным было и все здание, поскольку в исторических хрониках города о нем ничего не говорилось.

E non continuativa. Questo libero professionista, deve i suoi guadagni esclusivamente alle provvigioni derivanti dalle vendite. Insomma, è la figura che manda avanti la baracca!

Il commerciale non è un semplice venditore

Solitamente è inquadrata come impiegato. Aggiungo che, per le ultime 3 figure di vendita i nomi alternativi si sprecano: Consulente, Responsabile di Zona. Ma anche un più generico Commerciale è valido per tutte le stagioni. Ma tu fai come ti dico io, e vedrai che non ti sbagli mai! Quando si sale figure commerciali livello, ed il personaggio gestisce anche altri venditori, le cose si complicano un pochino.

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Vediamo come. Conosco persone che sul biglietto da visita hanno la figure commerciali Area manager che, pur facendo molto bene il loro lavoro, non gestiscono altre figure di vendita.

Bella differenza vero?

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Come mai? Basta intendersi.

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Più spesso è da Quadro Direttivo. Un Capo Area a Partita IVA, che percepisce una provvigione diretta sulle proprie vendite, per esempio ai clienti direzionalied anche una figure commerciali indiretta sul fatturato della Rete di Vendita che gestisce.

Da non confondere con il Direttore Vendite che poi vedremo.

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In questo caso si prevede la dicitura di Agente Generale come quello delle assicurazioni, per capirsi. Altrimenti rischi di pagare gli stipendi retroattivamente, quindi regolati!

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Solo perché oramai sono in argomento, faccio anche un piccolo accenno ai Dirigenti. Spesso si confonde con il Direttore Commerciale. Ti eviterai cattive sorprese, e non ci saranno contrasti con impiegati, manager e venditori. Hai fatto chiarezza sui ruoli commerciali?

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Il report è veramente utile e di chiara lettura. Questo tipo di attività è consona ad un rapporto di procacciatore,ed anche se continuativa non dovrebbe mai essere inquadrata come agente di commercio? Un caro saluto.