Opzione di crescita è, Operazioni di crescita aziendale: diverse opzioni tra cui scegliere - Appunti - Tesionline


Critiche alla strategia di Ansoff La matrice di Ansoff e i suoi concetti La matrice di Ansoff è sostanzialmente una tabella. Quattro categorie permettono quattro combinazioni diverse. Le righe rispecchiano invece i mercati.

La matrice di Ansoff offre quattro diverse strategie di crescita. In base alle vostre esigenze e quindi alle novità da apportare, è possibile elaborare diverse strategie.

Penetrazione del mercato Non avete intenzione di aggiungere prodotti o servizi al vostro portfolio, né di aprire a nuovi mercati?

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Allora la penetrazione del mercato è la strategia perfetta per la crescita della vostra azienda. Per entrambi i fattori è necessario implementare nuove strategie di marketing e adeguare la propria politica di prezzi.

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Per sfruttare il potenziale di crescita della vostra azienda con questa strategia dovreste innanzitutto essere a conoscenza del vostro grado di penetrazione di mercato: per scoprire qual è basta dividere il numero dei vostri clienti per il numero totale dei clienti potenziali: Per calcolare il grado di penetrazione del mercato, vi è una semplice formula.

Sviluppo del mercato La questione è diversa con lo sviluppo di mercato: questa seconda strategia di Ansoff è ideale se non avete intenzione di allargare il vostro portfolio dei prodotti, ma volete invece aprirvi a nuovi mercati.

Questo significa ad esempio approdare a mercati in nuove regioni geografiche o allargare a nuovi target o gruppi di riferimento. opzione di crescita è

Per raggiungere una crescita effettiva con lo sviluppo del mercato è necessario un grande impegno di marketing, maggiore di quello con la penetrazione del mercato. Le opzioni sono due: sviluppare un prodotto completamente nuovo per il vostro target o proporre una variante di un prodotto già in vendita.

Affidandovi ai feedback dei vostri clienti riuscite ad adattare meglio il prodotto, nuovo o aggiornato che sia, alle esigenze del target. I costi di questa strategia sono relativamente alti, poiché lo sviluppo di nuovi prodotti e servizi è parecchio impegnativo.

Matrice di Ansoff: che cos’è?

Diversificazione La quarta possibilità è quella di entrare in un nuovo mercato con un nuovo prodotto. Questa risulta essere chiaramente la strategia più pericolosa ma anche quella potenzialmente più di opzione di crescita è. Oltre ad un aumento delle vendite con i clienti attualiquesta strategia permette di acquisire nuovi clienti.

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Inoltre la diversificazione aiuta contro il rischio di dispersione. Invece di puntare su un solo prodotto o su un solo mercato, questa strategia di crescita permette di avere diverse possibilità di successo. La scelta della giusta strategia dipende dal rischio che siete disposti a correre. Diversificazione orizzontale Questo tipo di diversificazione allarga il portfolio di un articolo, che non si distanzia troppo da quelli già presenti in commercio.

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Ad esempio potete decidere di assumere direttamente il commercio dei vostri prodotti integrazione a valle o discendente o prendere le redini di ulteriori passaggi del processo produttivo integrazione a monte o ascendente. In questo modo si rende la propria azienda più indipendente da fornitori o commercianti.

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Affidandosi a un nuovo prodotto, totalmente estraneo ai prodotti offerti fino a quel momento, ci si lancia su un mercato ancora inesplorato. Questo tipo di diversificazione è raccomandabile solamente se la vostra azienda è in grado di sopportare un eventuale passo falso. Fino a questo momento il fruttivendolo ha solamente un locale commerciale.

I dipendenti vengono quindi invitati a indicare ai clienti ulteriori beni da acquistare. Né il mercato, né la gamma di prodotti è stata ampliata, ma implementando strategie di marketing ben congeniate, è possibile aumentare le vendite.

Per continuare a crescere gli amministratori decidono di fare il passo successivo e aprire un opzione di crescita è punto vendita in un altro quartiere della stessa città dove vengono venduti gli stessi beni. Il mercato rimane lo stesso ma grazie al nuovo prodotto le vendite aumentano.

La disponibilità economica è diventata tale da poter prendere in considerazione opzione di crescita è dei rischi maggiori per aumentare la crescita. In questo modo viene inserito un nuovo prodotto per un nuovo mercato, quello di chi vuole latte e formaggi di produzione locale. Il passaggio successivo è la diversificazione verticale.

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Infine è giunto il momento della diversificazione laterale, la crescita è stata tale da potersi buttare in una nuova avventura commerciale. Il nuovo prodotto non ha nulla a che vedere con il portfolio precedente e si rivolge a un mercato completamente nuovo.

Critiche alla strategia di Ansoff Seppur la matrice di Ansoff sia una delle colonne portanti del piano di crescita, va fatto presente che si tratta di un concetto datato e semplificato. La matrice di Ansoff si basa su due fattori principali: prodotti e mercati.

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Sebbene siano poi presenti delle differenziazioni di queste due macro categorie, sono molti di più i fattori che non vengono presi in considerazione. Ci sono molte matrici che possono tornare utili per la propria attività aziendale.