Lessenza dei centri di negoziazione


1. Improvvisare

Non appena ho iniziato a lavorare nel settore, ne sono rimasto folgorato. Ho subito capito di volere le competenze scientifiche e di ricerca che mi avrebbero permesso di approfondire le mie conoscenze e comprendere meglio.

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Mi affascina il modo in cui è possibile unirle per portarle a fare qualcosa opzioni kismet maniera migliore di quanto farebbero individualmente. Quali lezioni le sono state utili per il suo business?

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Quando hai a che fare con un aggressore, ti stai comunque relazionando con un essere umano che ha motivi e interessi sottostanti. Come rispondi a una minaccia come questa? Il lato interessante è la quantità di analogie presenti tra i due mondi. Alla INCS possiamo collegare le due cose.

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Il fatto di essere un negoziatore di professione rende amici e parenti sospettosi? La gente me lo chiede spesso! La verità è che per negoziare in modo efficace bisogna essere preparati, mettere in campo le tattiche giuste e conoscere il processo.

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Privatamente sono uguale a qualsiasi altra persona: non sono automaticamente attivo e pronto a negoziare. Non penso che avrei molti amici se lo fossi. Il luogo in cui porta avanti le negoziazioni influisce sul risultato?

Certo, è un fattore psicologico importante.

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Dipende anche da quanto conosci il posto in cui negozi. Ho provato ad affrontare la questione dal punto di vista dei nostri clienti.

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Viaggiando tanto, sono una persona abbastanza alla mano e quindi non particolarmente interessata al modo in cui si presenta o al luogo in cui si trova il mio ufficio. Quali sono state le sfide maggiori? Di solito le persone pensano, infatti, di essere migliori di quello che sono. Essendo esseri umani, possiamo avere le stesse tendenze che insegniamo a non avere!

I 10 errori da evitare quando si negozia 07 Mar Leggi anche Improvvisare Tipicamente si affrontano le negoziazioni confidando nella propria esperienza, nella conoscenza pregressa degli interlocutori o della materia trattata. Per questi motivi, invocando l'onniresponsabile mancanza di tempo, spesso ci si dimentica di prepararsi chiarendosi i bisogni da soddisfare, gli argomenti su cui negoziare, gli obiettivi di ingresso e uscita e ovviamente le proprie priorità.

Ci aspettavamo maggior feedback nei primi tre-quattro mesi, ma ora siamo davvero felici perché le cose si stanno muovendo. Guardandoci indietro, dobbiamo solo ridere del modo in cui siamo riusciti a cadere nel primo errore che insegniamo ai clienti ad evitare.

Le dritte di Stefan: 1. Se parli, negozi o medi con qualcuno sii preparato.

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La preparazione è la parte più lunga e importante di una negoziazione, ma molte persone si presentano impreparate alle riunioni. Mostra empatia nei confronti delle persone o del gruppo di persone a cui ti rivolgi. Sii consapevole del fatto che stai parlando a degli esseri umani con storie e opinioni proprie.

Solitamente se due persone negoziano fanno delle richieste lessenza dei centri di negoziazione, in realtà, sono solo una sorta di affermazione: il problema principale sono gli interessi sottostanti. Potrebbero piacerti anche questi articoli.

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